마케팅학53 [시장세분화] -다섯 번째 이야기와 사례 (3) 사회심리적 변수 사회계층· 생활양식· 개성 등이 사용된다. 이러한 변수들은 앞의 인구 통계적 변수들보다 소비자에 대해 더 구체적인 정보를 제공해 주는 장점이 있다. 인구 통계적으로는 같은 세분시장에 속한 고객들이라도 매우 다른 사회심리적 특성을 보이는 수가 많다. 예를 들어, 어떤 자동차·의복·가구를 선호하는가는 고객이 어떤 사회계층에 속하느냐에 따라 많이 다를 것이다. 사회심리적 세분화 방법 중 가장 대표적인 것은 생활양식에 의한 세분화이다. 사람들이 살아가는 양식에 따라 필요한 상품이나 서비스도 다르기 때문이다. 물건을 잘 파는 사람일수록 소비자의 생활양식을 정확히 파악한다고 한다. 생활양식 분석의 대표적 방법으로는 A IO 분석이 있다. 사람들이 어떤 생활을 하는가는 그들이 하는 활동 (Ac.. 2022. 7. 23. [시장세분화] - 네 번째 이야기와 사례 (2) 인구 통계적 변수 나이, 성별, 가족 규모, 가족 수명주기, 소득, 직업, 교육 수준, 종교 등에 따라 시장을 세분하는 수가 있다. 이 방법은 소비자의 욕구 선호· 사용량 등이 흔히 이러한 변수들과 상관관계가 높고 또 변수들이 측정하기 쉽기 때문에 가장 널리 이용되고 있다. 표적시장이 '개성의 유형(personality type) 같은 인구 통계적이 아닌 변수로 표현된다고 하더라도 그 시장의 크기와 효율적인 접근방법을 알아내기 위해서 인구 통계적인 특성과 연결해야 하는 수가 많다. 연령, 소득 직업 그리고 성별에 따라 우리나라의 다양한 시장들을 어떻게 세분할 수 있는지 생각해 볼 수 있다. 다음에 나오는 금융권의 시장 세분화에 따른 성공 사례들을 살펴보자. 사례 1 (금융권 유스 '목표 대상 중심.. 2022. 7. 22. [시장세분화] - 세 번째 이야기와 사례 전 포스팅에서 알아본 시장 세분화 방법에 대하여 이어서 알아보도록 하겠다. 2. 세분시장의 요건 시장세분화를 하는 방법은 여러 가지가 있으나 모든 세분화가 다 효과가 있는 것은 아니다. 세분화를 하는 궁극적인 목적은 선택된 세분시장 내에 있는 동질적인 소비자들에게 맞는 차별적 마케팅 믹스 전략을 개발하는 데 있다. 따라서 기업의 관점에서 의미 있는 세분시장은 아래와 같은 세 가지 요건을 갖추어야 한다. ① 시장 세분화 변수의 측정 가능성: 시장을 세분하기 위한 기준변수는 현실적으로 측정이 가능하여야 한다. 그러나 어떤 세분화 변수들은 매우 측정하기가 어렵다. 예를 들어, 우리가 소비자들의 개성을 기준으로 시장을 세분한다고 해보자. 그러면 세분시장 간의 중요한 차이점은 드러날 것이다. 그러나 동시에 개성이.. 2022. 7. 22. [타겟팅과 포지셔닝] - 두 번째 이야기 휠라는 '먹지 마세요. 내 발에 양보하세요.'라는 내용의 광고 카피 역시 10대들이 좋아하는'병맛'코드를 적극적으로 살렸다.' 또 10대 맞춤형인 다양한 SNS 캠페인들을 통해 적극적으로 10대와 소통했다. 10대들은 기업들이 일방적으로 만든 콘텐츠를 소비하는 것을 싫어하고 스스로 관련 콘텐츠를 만드는 것을 좋아하며 다양한 쌍방향 SNS 캠페인을 만들어냈다. '코트 디럭스 우리 반 찍었스 콘테스트' 이벤트 역시 휠라가 10대들이 크게는 학교, 작게는 학급이라는 집단을 통해 강력한 또래문화를 만들어내는 것을 잘 알고, 이벤트 자체를 개인이 아닌 학급 친구들과 함께하며 스토리를 만들어내고 함께 미션을 완수해나가는 형태로 만든 것이다. 신발을 중심으로 상승세가 이어지면서 휠라의 실적 개선이 가시화됐다. 201.. 2022. 7. 21. 이전 1 2 3 4 5 6 7 ··· 14 다음
